Тренинг по продажам для ландшафтных архитекторов и дизайнеров (организаторам)

Представляем вашему вниманию тренинг по продажам для ландшафтных архитекторов и дизайнеров от Марины Карнюшиной.

Марина Карнюшина — бизнес-консультант, бизнес-тренер, практик, постоянный участник международной выставки «ЦветыExpo», организатор конференции «ЦветыCONF» с 2018 по 2021 год, автор книги «Шпаргалки для цветочного бизнеса». Стаж работы в продажах — более 20 лет, в бизнес-обучении и консультировании — более 16 лет. За её плечами — успешное ведение сложных переговоров и работа с клиентами премиального сегмента.

Основные темы тренинга:

• как выявить, чего хочет заказчик, если ему самому сложно это сформулировать;
• как продать больше, чем эскиз и просто план посадки;
• как перестроить клиента на покупку растений для нашей среды, а не тех, что на фото с Pinterest;
• как работать с возражениями клиентов: о стоимости, сроках, объёме и формате работ на объекте.

Основные блоки тренинга:

• изучение психологических типажей клиентов и подходов к каждому из них;
• подробный разбор этапов продажи и их ценности для клиента;
• ситуационные игры, в которых каждый участник выступит в роли специалиста и в роли заказчика.

Кому подойдёт данный тренинг и что поможет наладить в работе:

• начинающим специалистам — разобрать все свои страхи в работе с клиентом;
• опытным специалистам — прокачать свои знания в области ведения переговоров и навыки работы с требовательным заказчиком.

Посетив данный тренинг, вы:

• узнаете об основных принципах выбора и мотивации клиента;
• научитесь говорить с клиентом на одном языке и легко определять, какой формат общения позволит продать ему всё под ключ;
• поймёте, как из входящих заявок на эскиз и просчёт конверсировать заказ в комплексные работы на объекте заказчика.

Более 50 % тренинга — это практическая часть с разбором всех этапов работы с заказчиком: от выявления его потребностей до отработки возражений, в том числе по цене. Вы узнаете, как легко управлять переговорами с любым покупателем и вести его к покупке нужного вам объёма работ.

ВНИМАНИЕ ОРГАНИЗАТОРАМ! Стоимость тренинга не включает дополнительные организационные расходы. Оплата моего перелёта, проживания, аренды помещения для тренинга, производство раздаточных материалов рассчитываются и обсуждаются отдельно. Если возникли вопросы, то пришлите их мне на почту: info@karnyushinaschool.ru.